el Hot Sale no impulsa ventas y el sector mira 2025 con cautela
Durante marzo, el consumo en Argentina mostró números de todo tipo. Algunos datos, como los de la Universidad de Palermo (UP), reportaron un leve aumento del 0,7% en comparación con el mes anterior. Sin embargo, si miramos el panorama anual, las cifras siguen en declive: una caída del 2,6% en relación al año pasado y un descenso acumulado del 2,2% en el primer trimestre de este año. En paralelo, el índice de consumo de la Cámara Argentina de Comercio (CAC) se contrajo un 0,5% mensual y un 1,3% en comparación con marzo de 2025.
Los primeros números del Hot Sale
En el marco del Hot Sale, el día comenzó con bastante movimiento. Según Facturante, un software de facturación, la facturación entre la medianoche y las 11 de la mañana creció un 11,44% en comparación con el segundo día de la edición anterior, alcanzando 73.272 comprobantes con un ticket promedio de $73.781, que es un 17,21% más alto que el año pasado. Sin embargo, es importante aclarar que, considerando la inflación interanual que ronda el 32,6%, los números realmente muestran caídas en términos reales.
Los bancos también jugaron su parte, ofreciendo facilidades de hasta 24 cuotas. Destacan también los descuentos, que promediaron en torno al 34%, uno de los más altos en años recientes. Esta cifra aumentaba en sectores como servicios, donde se incluyen matriculas y cuotas de cursos universitarios.
Por otro lado, la Fundación Ecosur, asociada a la Bolsa de Comercio de Córdoba, observó que en la categoría de ropa urbana los precios bajaron un 3,8%, en zapatillas un 3,4%, y en ropa deportiva un 1,7%. Sin embargo, los precios en electrónica aumentaron un 0,6%. Estos datos provienen de un análisis sobre 9.555 productos en Mercado Libre durante la última semana.
Ecosur también destacó que casi el 47% de los productos analizados vio una baja de precios, mientras un 29% no cambió y el 24% restante aumentó. Los mayores descuentos del Hot Sale suelen darse en los canales oficiales de diversas marcas, supermercados, empresas de tecnología y más.
Algunos analistas como Manuel Tagle, presidente de la Bolsa de Comercio de Córdoba, opinan que, aunque estos eventos son positivos y necesarios, parece que no están logrando movilizar al consumidor de manera significativa. La realidad es que muchos precios no difieren tanto de los que había antes del Hot Sale.
El economista Nicolás Cámpoli, de la Fundación Ecosur, es un poco escéptico sobre la posibilidad de que este año el evento sea más exitoso que el anterior. Según sus cálculos, las reducciones de precios son algo más bajas y los salarios en términos reales son más desfavorables que el año pasado.
Desde Facturante resaltan que el segundo día del Hot Sale dejó claro que el e-commerce en Argentina sigue creciendo, aunque los consumidores son ahora más cautelosos y planificados en sus compras. La expectativa de ventas de este año está enfocada, entre otras cosas, en televisores, sobre todo con la llegada de la Copa Mundial de la FIFA 2026, donde Lionel Messi jugará su último torneo mundial.
Un contexto desfavorable para el consumo
Los salarios, tanto del sector público como el privado, sufrieron su sexta caída real consecutiva en febrero, acumulando un recorte del 4,33% en los últimos seis meses, según datos oficiales. En comparación al inicio del gobierno de Javier Milei, los salarios públicos perdieron un 18,35% de su poder adquisitivo, mientras que los privados retrocedieron un 3,54%.
La consultora Empiria también refleja que el ingreso disponible se contrajo un 2,1% en febrero, profundizando el deterioro que comenzó en septiembre de 2025. Hoy, esto significa que está 5,4% por debajo del nivel de 2023, con los ingresos más bajos cayendo un 2,7% y los más altos un 1,6%.
El incremento de los gastos fijos fue un factor clave en este deterioro, con un aumento del 3,5% por el incremento en tarifas de electricidad y gas. A pesar de una baja del 0,3% en el gasto de alquiler, esta no compensó el aumento general.
A medida que se acercan los meses, se anticipa que los números de marzo también reflejarán una caída por la inflación. Aunque Cámpoli duda de que las ventas sean mejores que el año anterior, menciona que el auge de las ventas online podría ser un alivio. Esto se debe a que más comercios están ingresando a este canal y los consumidores cada vez prefieren más comprar de esta forma.
El decano de la Facultad de Negocios de la UP, Gabriel Foglia, apunta que eventos como el Hot Sale pueden generar un impacto temporal en el consumo, especialmente en rubros tecnológicos y electrodomésticos. No obstante, aclara que los cambios estructurales dependerán de factores más profundos, como la recuperación de los salarios y una estabilización macroeconómica. Cuando las familias comiencen a percibir mayor estabilidad y capacidad de compra, es ahí donde se espera un cambio más duradero en sus hábitos del consumo.